CHOIX D’UNE OU PLUSIEURS ENSEIGNES

FOUAD · FOUAD le Ven 30 Mai - 23:54

Monsieur Houdrouge, propriétaire d’une holding commerciale souhaite ouvrir des points de vente pour commercialiser des vêtements de sport. Il possède un portefeuille d’activité lui permettant la gestion d’articles de sport haut de gamme avec des marques à grande notoriété ainsi que des vêtements de fin de série.

Houdrouge nous demande conseil pour déterminer sa stratégie de distribution :

1 Choix d’une ou deux enseignes

Doit-il ouvrir une enseigne commune avec les deux types d’articles, ou doit-il au contraire ouvrir deux enseignes différentes, une pour chaque type d’articles ?

Après quelques études, nous en sommes venus à retenir la seconde solution.

En effet, la création des deux enseignes distinctes est la meilleure stratégie de distribution :

une pour les produits hauts de gamme

une pour les vêtements de fin de série

Ce choix se justifie par le fait que la stratégie de distribution dépend du type de produit

2 Agencement des enseignes

● Le merchandising :

C’est la partie du marketing englobant les techniques marchandes permettant de présenter à l’acquéreur éventuel, dans les meilleures conditions matérielles et psychologiques le produit ou les services à vendre ».

« C’est l’ensemble des techniques destinées à améliorer la présentation des produits dans un espace de vente » (Kotler & Dubois).

Le merchandising doit alors permettre de tirer le meilleur parti possible de l’espace de vente (principalement dans le cas du libre-service).

Cette opération comporte différentes étapes :

- L’agencement des rayons

- La mise en place des produits sur les meubles de vente

- L’ambiance

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